7月8日，上海黃浦江邊，一場盛事拉開帷幕。國內一線大型酒類貿易商百川商貿發展有限公司和和法國著名葡萄酒生產商百特集團股份公司(以下簡稱百特)簽署全面戰略合作協議，百川董事長賈光慶和百特執行董事李昌銀出席了本次戰略合作簽署儀式。

“強強聯合”自古是發展壯大之道。百川強大的渠道力自是不必提，百特作為2011年進入中國市場的進口葡萄酒品牌，近年以黑馬之勢迅速發展著。雖錯過進口葡萄酒“虛假繁榮”的那些年，看似不合時宜地遇上了行業調整期，但這也恰恰為百特帶來了理性思考和深耕運營的理念。

這是一場誰也沒吃虧的合作

隨著幾年的行業調整，進口葡萄酒迎來了真正的發展機遇，也讓各大酒企、超商蠢蠢欲動。越來越多的酒企在涉水進口葡萄酒，而作為商家平臺，無論是百川這類傳統超商，還是酒仙網等這類電商平臺，都試圖在這新一輪的進口葡萄酒機遇中分一杯羹。

而于百川而言，無論是其品牌在國內市場的成熟度還是其經營思路和理念，百特都是一個不錯的合作選擇。

于百特而言，既然錯過了好時候，就不得不順應市場，深入市場。傳統的純貿易式運作進口葡萄酒已經是過去式，它背后的本質是權貴消費。而在大眾消費成為主流趨勢的現今市場，只有依賴強大的渠道力才能把產品鋪到消費者能看到的角落。

雙方都是清醒認識到，渠道力和品牌力的缺失是阻礙進口葡萄酒進一步繁榮的一個關鍵因素。因此，這是一場真正共贏的合作。

△賈光慶

賈光慶：百川三大戰略——上游品類多元化、下游創建穩定“銷能”，并積極嫁接互聯網

在本次合作戰略簽署儀式上，賈光慶提出了安徽百川工作戰略的三個方向：

針對下游終端運營商家的整合。我們將選擇區域內有確定終端運營系統的下游商家，通過資本注入、品牌導入、人才介入等多種形式與下游商家實現緊密的合作關系，并力爭這樣的結構在一定的區域內形成板塊效應，集合有效終端網絡，形成穩定、高效、可控的“銷能”。

積極爭取與上游品牌公司的戰略級別的合作。隨著我們對下游終端資源的有效整合，目前的單一白酒品類、品牌的運營已經不能滿足未來工作平臺的需求。為此，我們將進行多品類發展，我們在進一步完善公司白酒產品線布局的同時，加快公司在紅酒、黃酒、啤酒甚至品牌飲料等產品線的整體布局。

推進公司整體運營與互聯網的全面結合。我們正在打造屬于我們自己的互聯網平臺，并在部分區域積極擴展我們的線上線下的體驗店“百川名品”連鎖系統。

總的來說，就是上游品類多元化、下游創建穩定“銷能”，并積極構建互聯網平臺三大戰略。而與百特的合作，將會是其在上游品類多元化這一戰略上走出的重要一步，具有里程碑的意義。

△李昌銀發言

李昌銀：百特在中國高速發展得益于產銷一體，但未來只有產銷一體是不夠的

李昌銀在會上表示，在過去幾年乃至今天的中國進口葡萄酒市場，絕大部分品牌選擇的模式是“進口品牌 + 進口商”模式，而這種模式由于銷售鏈條較長，它需要很高的毛利率才能維持。當行業的發展到比較成熟，當我們遇到宏觀經濟下滑，當遇到國家限制三公消費的時候，這樣的模式是不可持續的。

而百特產銷一體的模式，不僅僅縮短了銷售鏈條，由于運營商就是品牌所有者，企業在渠道建設與品牌建設方面有強烈的意愿，未來發展會有更大的空間。

因此，百特進入中國后在快速發展，主要是得益于產銷一體的模式。

但是李昌銀認為，產銷一體是根基，只有產銷一體是不夠的，未來進口葡萄酒只有完成扎實的渠道與品牌建設，才能在領軍品牌中占據一席之地。

而“合作、共生”就是百特選擇的完成渠道與品牌建設的戰略路徑，與百川的合作，正是李昌銀這一戰略邁出的重要一步!