成效初顯

“如果茅臺失去了它的消費價值，它的投資價值就會下降。所以，我覺得目前穩定價格非常重要，這對穩定茅臺的價值基礎非常關鍵。”正一堂營銷咨詢機構董事長楊光指出。

他表示，一定要理解茅臺作為一個消費品的消費屬性，遠遠大于它作為一個有收藏價值、有投資價值這樣一個商品的投資屬性，也就是說它的消費基礎決定了它的投資基礎。

經過茅臺集團及各方的共同努力，茅臺酒價格從9月上旬開始出現回落。

據糖酒快訊調查，茅臺一批價正逐步回落，雖然離茅臺設定的1199元仍有距離，但有經銷商表示，茅臺的一批價會持續回落，或無限接近茅臺預期。

其中，武漢價格下降幅度最大，9月1日的一批價多為1500元，至9月9日時價格已經下降至1240元，降價幅度超過17%。

另據湖南當地媒體9月10日報道，長沙當地飛天茅臺零售端售價下降300元，同時當地茅臺專賣店、特約店均有茅臺可售，銷售價格為茅臺廠家規定的1299元/瓶，此前每人限購2瓶的條件也已取消。

甚至，部分存在早期囤貨的經銷商，為了兌現利潤，開始將手中存貨集中出手的現象。

需要指出的是，茅臺酒價格的回落，與公司8月份提起做出的穩價政策，以及為國慶節消費旺季來臨所做出的提前準備不無關系。

貴州茅臺酒銷售公司此前公布《關于堅決維護茅臺酒經銷秩序的意見》指出，不會調整茅臺酒出廠價，819元堅持不動。堅持專賣店等主渠道終端價格穩定，繼續實行飛天53度500ml茅臺酒二批價不超過1199元，零售價不超過1299元，雞年生肖酒二批價不超過1399元，零售價不超過1599元的價格穩定目標。

“國慶、中秋臨近，之后就是元旦、春節。當前，茅臺根本找不到調價的窗口期。”茅臺官方指出。

更為重要的是，在進一步明確各產品價格紅線的同時，茅臺方面還從供求關系著手，加大茅臺酒市場供應，以此實現產品價格穩定。

如調減2017年度43度茅臺的銷售計劃，增大53度茅臺酒的生產量;增加旺季市場投放數量，中秋國慶期間，投放普通茅臺酒5600噸，其他規格茅臺酒600噸，同時砍掉其它個性、定制類茅臺酒的生產。

與此同時，茅臺方面還加大了物流供應，實行先遠后近原則，調劑物流輸出能力，每日出貨量超過了傳統節日期間的兩倍多，每天實現了不低于180噸以上，高峰期甚至接近300噸的出貨量。

貴州茅臺酒銷售公司也做出要求，從8月15日起，全體經銷商、各專賣店和自營公司，須將至少30%的年度剩余計劃，通過云商平臺直面消費者銷售，以防止惜售、囤貨。

一方面是茅臺集團的鐵腕控價，另一方面顯著增加的供給，市場看漲預期隨之發生逆轉，于是茅臺產品價格開始出現回落。至此，公司“穩價”已經取得階段性成效。

“今年上半年以來，茅臺市場呈現出‘總體平穩、控價有力、轉型加快、活力增強’的態勢。加大了價格管控的新力度，在不斷規范市場管理中，價格管控初見成效。我們絕不把市場守小了，絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了。”袁仁國指出。

對此，李保芳也表示，“人心齊，泰山移，一點都不假。我們共同倡議，國慶、中秋要讓消費者喝上不漲價的茅臺酒。”