系列酒“量效齊升”

貴州茅臺系列酒的表現，是其近兩年另一大亮點。

作為貴州茅臺旗下主營系列酒的子公司，最新消息顯示，截至9月19日，茅臺醬香酒公司實現銷售收入43.06億元，同比增長226%，已經提前100天完成全年43億元銷售任務。銷售量方面，公司實現銷量2.035萬噸，同比增長153%。

9月25日下午，《每日經濟新聞》記者致電茅臺醬香酒公司副總經理鄭悄然試圖就相關信息進行核實并采訪，并將問題發送至其手機，但截至發稿時，未能獲得其回復。

去年至今，茅臺系列酒大幅增長。2014年，茅臺醬香酒營銷公司就從茅臺酒銷售公司中剝離。而去年，茅臺醬香酒公司銷售收入達24.2億元。

貴州茅臺2017年半年報顯示，期內系列酒實現營收25.5億元，相較去年同期增長約268.7%。

有酒業自媒體報道稱，今年上半年，系列酒實現新增經銷商350余家，茅臺王子酒基本實現順價，飛天茅臺迎賓酒和貴州大區等產品則實現單品突破，“量效齊升”成為今年系列酒銷售的顯著特點。

2016年，茅臺還提出允許系列酒虧損3年，以此換取其局面改善。今年上半年，貴州茅臺銷售費用激增255.91%，公司在公告中表示是因推進“133”品牌戰略及醬香系列酒“5+5”市場策略增加市場投入所致。

某機構分析師對《每日經濟新聞》記者表示，“今年上半年我們調研茅臺時就發現，不少經銷商會主動推銷系列酒。同時，茅臺系列酒的經銷商數量和分布區域也在增加，在二三級甚至是農村市場，系列酒都進行了積極下沉。”

前述分析師補充到，“雖然茅臺系列酒與茅臺酒非屬于同一消費層級，但在目前茅臺供求極其緊張的情況下，有部分青睞茅臺品牌的消費者會轉而購買系列酒”。其認為，茅臺醬香酒的增長是茅臺常年布局系列酒的首個爆發節點。

北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光也表達了相同看法，“去年茅臺醬香酒已有起色，今年，無論是從銷量、價位水平及經銷商數量等各個維度來看，醬香酒都迎來了爆發。”

楊光表示，一方面與茅臺近年來積極擴產有關，一部分達不到茅臺酒要求的優質基酒就用于生產醬香系列酒，進而提高了后者品質;另一方面，過去幾年茅臺價格回調，培養了一批“茅粉”，但其價格回暖后，這批消費者在日常生活中則更傾向于選擇系列酒。

茅臺醬香酒公司董事長李明燦曾指出，2018年醬香系列酒在銷售原則上不再增加計劃量，而是按照2017年市場容量進行投放，不增量不增商。

楊光表示，一方面與茅臺近年來積極擴產有關，一部分達不到茅臺酒要求的優質基酒就用于生產醬香系列酒，進而提高了后者品質;另一方面，過去幾年茅臺價格回調，培養了一批“茅粉”，但其價格回暖后，這批消費者在日常生活中則更傾向于選擇系列酒。

茅臺醬香酒公司董事長李明燦曾指出，2018年醬香系列酒在銷售原則上不再增加計劃量，而是按照2017年市場容量進行投放，不增量不增商。