6月20日，安徽古井貢酒股份有限公司2016 年年度股東大會召開,古井集團董事長梁金輝等領導出席。會議審議了《公司2016年年度報告及其摘要》、《公司2016年度董事會工作報告》、《公司2017年度財務預算報告》等11項內容 。

聚焦蘇魯豫皖，“雙品牌”開拓市場，品牌國際化路線不動搖

2016年，古井貢酒收購黃鶴樓，開創“雙品牌”新格局，實施“組織下沉、渠道下沉、人員下沉”。2016 年，古井貢酒實現營業收入60.17億元，同比上升 14.54%;利潤總額11.51 億元，同比上升 19.09%;歸屬于母公司凈利潤8.30億元，同比上升 15.94%。

近年來，安徽酒水市場消費持續升級，安徽市場100-200元已經成為主流消費價格帶，古井貢酒作為安徽白酒龍頭企業受益明顯。而這一趨勢還在不斷升級，“省內未來的增長主要是結構性的提升，主要來自次高端價位。”古井貢酒內部人士表示。面對這一機遇，古井貢酒從四個方面開展相關工作：

市場聚焦：安徽基礎市場不動搖，省外市場聚焦蘇魯豫皖。持續做大做深市場，繼續推進市場精細化運營管理，筑牢根據地市場和主力核心市場。堅持多市場共振，積極推進全國化布局，發揮協同效力。

“雙品牌”協同運作：2016年黃鶴樓完成了即定目標，市場的認可在逐步提升。市場布局中將采取“雙品牌”運作，古井貢和黃鶴樓協同，市場上進行錯位布局，人員上進行協同。

產品體系持續優化：年份原漿被中國食品工業協會白酒專業委員會，授予“1985-2015 中國白酒歷史標志性產品”。成功推出健康型新品37℃亳菊酒，開啟古井貢酒健康酒的新思路，創新推出年份原漿 G20、古井貢酒 1989，不斷豐滿產品線。

國際化路線不動搖：積極推進品牌建設，持續做亮品牌，繼續開展古井貢酒文化國際化推廣。抓住國家“一帶一路”戰略機遇，古井貢酒走進中東歐。

2017年計劃營收 68.89 億元，費用投入持續增加

2017年，古井貢酒要計劃實現營業收入 68.89 億元，較上年增長 14.50%;計劃實現利潤總額 13.91 億元，較上年增 長 20.91%。

在費用投入上：短期泛全國化的布局，包括渠道下沉，古井貢酒費用投入是持續增加的，但收入和利潤也都在增長，因此長期看費用率會保持相對穩定。

在內部管理方面：探索內部市場化，深度應用信息化。加大科技創新，創新管理工具和方法，激發管理活力，提高科技創新水平。

生產管理方面：繼續加大科研攻關，著力新產品開發和成果轉化應用，深入推進 “綠色釀造”，加快自動化、智能化步伐。

成本控制方面：圍繞公司業務流程，開展資產營運周期管理;強化銷售費用過程管控，促進銷售費用投入有效性。

優化績效考核，打造營銷鐵軍

近年來，中國名酒領軍企業在團隊、戰略及產品等方面調整基本到位，行業集中度不斷提高，分化明顯，區域性名酒處于市場競爭的夾心層，一支強有力的營銷團隊是未來市場競爭的重要支撐。古井貢酒將從四個方面打造營銷鐵軍：

一是優化績效考核內容，強化考核獎懲力度，修訂完善考核獎懲等制度，簡化績效考核指標，突出考核重點，公開考核結果。

二是進行人才梯隊建設，針對性的開展核心營銷人才、核心技術人才、核心管理人才培育培養。

三是完善人員晉升和薪酬體系，徹底打通“兩道”——“管理通道”和“技術通道”。

四是建立“雙創”機制，即創造平臺、創新平臺，全面啟用年輕人，優化人力資源配置，給員工提供更大的成長空間和成才平臺。

“調整、提升、改造、轉型”，古井貢將怎么干

古井貢酒5年前就開始謀劃產能擴充，從2012年第一個車間投產，現在原酒生產可以達到10萬噸，罐裝能力30萬噸。確保了產品的品質能夠滿足古井貢酒不斷擴大的消費群體。

堅持在優化中發展，加快“調整、提升、改造、轉型”進程， 調整產品結構，提高產品質量，加強人力資源開發與管理，完善壓力傳遞機制，強化考核執行力，提升人員素質，優化人才結構，打造和諧共贏的企業團隊。

繼續深入開展古井核心價值觀宣貫，以企業文化建設促思想建設，繼續堅持以終端用戶為中心，堅持不移地推進戰略5.0，全面落實“運營五星級”和“毛細血管”管理。

堅持實施全面創新戰略，提高自主創新能力，技術創新與管理創新、制度創新、觀念創新相結合，加快企業信息化建設，實現資源優化配置和信息共享，發揮協同效應。

堅持實施品牌拉動，加強品牌建設，全面提升品牌形象，努力成為中國最好的白酒企業。 成為具有社會責任的企業。