6月10日下午，安徽省五糧液運營商聯誼會第二季度會議在合肥萬達嘉華酒店召開。五糧液華東營銷中心主任嚴昌龍、副主任左鑒、舒正濤以及華東團隊、五糧液品牌事務管理部和品牌保護與售后服務部相關工作人員、五糧液安徽運營商聯誼會會長趙守晰及安徽各地經銷商與專賣店出席了此次會議。

此次會議主題為“堅決貫徹執行‘6.2’會議精神，不折不扣打造百億華東”。目的在于進一步向五糧液安徽省經銷商貫徹落實“6.2”會議精神，并就“百億華東”目前工作進展和下一步工作計劃進行部署安排。

認清五糧液市場格局，穩價格、提利潤

“經過幾年的調整，高端酒的市場有了一定的回暖，五糧液當前市場整體的形勢是好的，但是五糧液現在面對的市場格局是‘前有標兵，后有追兵’，需要我們正視現狀，以市場為基礎推進工作。”會議中嚴昌龍給經銷商分析五糧液目前所面臨的形式，并表示，2018年，華東營銷中心實現100億以上的銷售是集團建設“兩個百億示范平臺”的重要工作之一，華東會根據公司的指導和市場實際形勢，制定實施的步驟與時間表，具體到每月和每個季度，號召華東的所有經銷商與華東營銷中心一起“共商、共建、共享”!

嚴昌龍還表示，目前五糧液的出廠價雖然不算太低，但是我們整個市場價還不夠高，才剛剛實現順價銷售，出廠價和批發價的價差還比較小。從目前供需形勢看，今年五糧液供應形勢非常緊張，下半年可能會出現一個更加供不應求的局面。但集團目前沒有提高出廠價的打算，所以經銷商要珍惜資源，建立符合市場規律的價格體系，進一步提高順價水平。

四項措施，“百城千縣萬店”工程助推百億華東落地

會議中，嚴昌龍強調百億華東已經納入到了公司戰略規劃里面，公司將加大對華東營銷中心的支持和投入，對此五糧液以及五糧液華東營銷中心將從以下四個方面確保“6.2”會議精神的落實：

第一，目標明確，強化產品結構梳理和區域結構梳理。產品結構方面，嚴昌龍表示，華東將打造區域范圍內銷售額達60億元的單品1個，10億元的單品3個， 3億元的單品3個、1億元的單品1個;區域結構方面，華東將打造“15億元”級市場1個，“8億元”市場3個，“5億元”市場3個，“3億元”市場4個，“2億元”市場7個以及20個樣板區縣級市場;

第二，提高經銷商利潤，建設新型廠商關系。會議中嚴昌龍表示，按照公司明確要求，要全力提升和擴大經銷商的經營利潤，2017年廠商雙方要共同實現運營商10-15%的運營回報。對于破壞這一目標實現的運營商和營銷隊伍，將視為非優選的合作伙伴和優秀員工，將減少乃至中止合作，對于執行不力的營銷人員，要啟動問責與處罰程序。

第三，嚴昌龍表示，消費者是品牌的基石，華東營銷中心將以消費者為導向，致力于傳統和創新結合，通過“大品會”、“五品會”、“五糧液之旅”、“平臺合作”等模式持續加強消費者培育工作，同時高度重視低度、時尚、健康的個性化需求，按照公司的要求推動工業創新、酒體創新為核心的供給策略結構性創新，引領消費升級需求。

第四，強化渠道布局，大力實施“百城千縣萬店”工程。所謂“百城千縣萬店”工程就是要實現五糧液向終端營銷的轉型，具體就是要在上百個大中城市，上千個重點縣區，啟動萬家以上核心銷售終端的建設，包括依托現有的五糧液專賣店和社會上有影響力的銷售終端，五糧液將大力整合資金資源，在產品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持。在實施“百城千縣萬店”工程的過程中，同步導入大數據應用，加強同現有電商平臺的互聯互通，實現對目標消費者的精準布局。