2020年6月6日,剛剛進入芒種時節,碧空萬里,惠風和暢。相合酒庫2020年營銷峰會“相時而動,合贏未來”在青島嶗山書院隆重召開。
來自全國的白酒行業大咖、營銷行業專家、專業品酒技師、及品牌合作伙伴等百余人齊聚一堂,洞察白酒行業趨勢、解讀醬酒發展熱潮、分享白酒營銷心得。
堅守初心 只為一口好酒
2017年,相合酒庫創立于道教名山青島嶗山之畔,是一家直聯優質酒廠的健康酒銷售平臺。嶗山是道教第一名山,而相合酒庫的“相合”,也正是取自道教創始人老子的《道德經》“天地相合,以降甘露”。天地陰陽二氣相互融合,甘露則不求而降。
老子以“無為”貫穿天人、道物,并從天地萬物無須人們指令而能自然均調和諧,悟出了人類社會應該效法天地自然。相合酒庫也始終秉承“只為一口好酒”的初衷,以“真、好、值.快”為服務宗旨,提倡健康飲酒理念,傳播健康飲酒文化,讓每一位愛酒人士都能喝上一口好酒。
全渠道覆蓋 擴大品牌聲量
自成立以來,相合酒庫的銷售規模呈現出幾何級數式的增長。即使今年受疫情影響,整體消費相對疲軟,相合酒庫依舊在過去5個月里取得了同比翻3翻的驕人業績。
聯合創始人楊華勇在會議上表示:邁入2020年,線上、線下全觸點,相合酒庫持續深耕3大電商平臺,線上店鋪從去年同期3個增加為11個,線下客戶從11個增加為57個,銷售規模同比增長301%。經過2年多的發展,相合酒庫努力打造自身硬實力,在白酒行業逐漸站穩腳跟,品牌聲量和市場銷量倍速增長,已基本實現了全渠道覆蓋,開啟了專業化服務運營的新階段。
相合酒庫“突出重圍”的戰略密碼
相合酒庫之所以能夠“突出重圍”,主要仰仗以下三點:
一是抓住風口,把握市場紅利。
智邦達營銷管理咨詢有限公司創始人、中國白酒品牌營銷十大策劃專家、多家省酒、名酒戰略顧問,知名全國酒類媒體特約撰稿人張健表示:客觀而言,白酒產業正在從粗放式發展轉向集約式發展,中高端及輕奢型白酒產品的消費比重持續提升,消費產業鏈的重塑帶來醬酒大擴容時代,醬香型白酒不僅沒有增長風險,還會接棒濃香,創富整個產業鏈,醬酒熱正在發生。
但醬酒熱的紅利并不會平均到每一家醬酒企業的身上。未來醬酒競爭不僅僅是產區的競爭、品質的競爭、品牌的競爭更是營銷模式的競爭!相合酒庫之所以能夠在特殊時期實現倍速增長,正是依托于在發展中不斷謀求創新、在文化和模式等方面不斷積累和沉淀、在市場戰略和產品結構等多個方面的全面發力,形成了具有明顯優勢的文化新感受、健康新品類、社交新零售、團購新戰法。”
貴州國臺酒業銷售有限公司副總經理陳延輝向大家介紹了國臺的“綜合價值”,國臺酒是天士力累計斥資50億元歷經20年由茅臺鎮第二大釀酒企業傾情奉獻的稀缺資源性正宗大曲醬香型白酒,在品質、規模、文化、模式等方面都積淀了足夠的優勢,陳延輝表示國臺相合酒與國臺玉樽酒在相合酒庫平臺的高效運營下深受消費者的喜愛,未來國臺將繼續為相合酒庫賦能,支持相合酒庫做大做強。
二是五大動作,營銷加權。
成立營銷顧問團
本次會議一個重大的動作就是成立了營銷顧問團。顧問團成員將與相合酒庫共同謀劃未來,持續關注醬香系列酒市場營銷工作,賦能相合酒庫的長期可持續發展,讓每一位愛酒之人都能喝上一口好酒。相合酒庫顧問團集合了各行各業的資深愛酒人士,有白酒行業精英、家電大咖、畜牧圈牛人、還有相合酒庫的優秀經銷商等等。除了白酒精英,為什么會選擇這些跨界大咖呢?創始人楊總表示,中高端白酒檔位決定了其目標消費者的構成結構,就需要尋找目標消費者共性喜好形成的群體,快速建立“高凈值人群喜好”圈層。
豐富產品陣容
相合酒庫在原有國臺玉樽、國臺相合、金沙窖酒、金沙品鑒15、金沙小相合等豐富的產品陣容之上,借峰會東風,誠意推出新品—金沙窖酒第三代升級版。今朝忽相遇,執手一開顏,5年基酒,7年調味老酒,大曲醬香,時光窖藏。
探索創新化營銷模式
在消費者培育上下功夫。與行業大咖、專業酒類媒體、綜合型平臺媒體合作,相合酒庫持續發聲。
隊伍建設下真功
專業化的團隊是目標實現的根基,相合酒庫白酒精英特訓營一做就是一整年,培訓人次高至1000多人次,培訓范圍涵蓋白酒行業及產業知識、白酒文化、白酒銷售技巧等。
立體式招商 全國化運營
國內消費市場經歷多年高速增長,進入消費需求多元、消費結構升級的新階段,消費者品牌意識不斷增強,相合酒庫也就順勢而行,采用線上線下融合發展的立體式招商模式,做全國化地布局并不斷升級信息化系統,構建了相合酒庫多維度的競爭實力,從而更專業更有力的支持了合作伙伴。
三是塑造品牌高度和口碑。
楊總講到,相合酒庫從創立之初就立志于成為國內知名酒類連鎖渠道,并堅定的肩負著白酒文化的傳承工作。白酒文化在每個時代有不同的形態與內涵,我們應當順勢而為,與時代相融合,與國際化視野相融合,以創變的思維和超前的理念將醬酒的品牌做大、做強。
發布最新戰略規劃 相合未來可期
回首過往,相合酒庫投石問路,小心翼翼入行,嘗試轉型。經歷了野蠻生長、線上線下布局、全國籌建國臺專賣店、朋友圈發散,到躬身入局,慢慢懂行,進入當下的高速發展期,取得了線上線下齊開花的喜人成績。
而在今天的峰會上,相合酒庫創始人楊總發布了最新的《相合酒庫十年規劃》三步走戰略:
第一階段:夯基礎,建標準,強品牌;
第二階段:耕市場,拓渠道,達目標;
第三階段:樹文化,強管理,國際化。
“打造國內知名酒類連鎖渠道”是相合酒庫的最終目標,即以體系化品牌運作永保行業勢能和市場熱度,以優質經銷、分銷團隊帶動良性市場環境,以強大市場分銷體系和精銳人才梯隊奠定地基層,以精準消費培育達成上億自然流量。相時而動,定會合贏未來。
