戰略性并購啟幕：已經有很好的標的物

在國際化發展方面，五糧液將制定有針對性的海外市場規劃和方案，強化國際國內頂級酒業的戰略性并購。

“我們已經有了一些很好的標的物，正在加強前期工作。并購重組是公司未來發展路徑的重要選擇。另外，我們將依托財務公司和資本優勢，強化資本運作，創新金融服務，特別是在產業鏈金融方面，加大對上游供應商和下游經銷商的融資服務。比如，我們正在與相關銀行合作，為經銷商提供提貨權融資服務。”李曙光表示。

值得一提的是，李曙光5月18日接受《四川日報》專訪時表示，行業內“強強聯合”是一個大趨勢，茅臺收購習酒，洋河收購雙溝、貴酒，都是一個做大做強的過程。今后，為進一步提升五糧液的品牌價值，我認為也可以考慮戰略性收購或者強強聯合。振興川酒，五糧液義不容辭要當好“帶頭大哥”。

重塑營銷體系

在保證產品質量的同時，渠道改革也同步進行。李曙光認為，經過4年多的調整，五糧液雖在終端營銷做了不少改革，但還不夠，必須“改變‘貿易銷售模式’的粗放管理，實現終端營銷轉型，扭轉營銷隊伍少、終端工作粗的傳統局面，形成核心終端的深度運營，形成末端優勢。廠商要共同努力穩定出廠價，提升市場價，建立符合市場規律的價格形成機制。”

對于經銷商隊伍，李曙光表示，在實際運營中，建立科學評估、考核與問責機制，大力支持相互認同、相互支撐的優秀伙伴，對于破壞這一目標實現的運營商，要按照雙方合同與市場管理要求，減少乃至中止合作。對于執行不力的廠方營銷人員，要啟動問責與處罰程序，給能干事的人讓路。

在終端渠道建設方面，“百城千縣萬店”工程寫進五糧液的戰略中。

所謂的“百城千縣萬店”工程，就是要實現五糧液向終端營銷的轉型。具體就是要在上百個大中城市、上千個重點縣區建設上萬家核心銷售終端，包括依托專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端。五糧液將全面整合資金資源，在產品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持。

“終端營銷是服務消費者的臨門一腳，必須讓每一個終端店成為五糧液的品牌大使，成為五糧液品牌的推廣者。五糧液只要把品質優勢、品牌優勢、營銷優勢三位一體結合起來，就一定能實現更大更強更美好的未來。”李曙光表示，在實施“百城千縣萬店”工程的過程中，同步導入大數據應用和電商平臺建設。