近日，有業內人士向記者透露，四特酒一季度已完成全年任務的一半。另有江西資深白酒經銷商向記者表示，四特酒2016年在江西省內的銷額已超過35億元，同比增長近20%，湖南、廣東、福建等核心市場連續數年銷售額過億。

此外，記者還了解到，在4月20日的江西特色商品展銷會上，四特酒現場成交700余萬元。

此前，酒業家曾報道過，面對省內、省外市場一線品牌的強勢進攻，四特酒的核心品項東方韻銷售數量和銷售額在2016年實現了兩位數的雙增長。

作為中國特香型白酒的代表，向來以“低調的江西霸主”著稱的四特酒，是如何“結硬寨，打呆仗”實現連續數年業績穩增的?

結硬寨：聚焦核心市場，不斷優化產品，開拓新渠道

“福建市場是四特酒省外的核心市場之一，2016年的年銷售額近5億元，且每年以30%-40%的速度在增長，去年泉州下面6個縣的銷售額共計在2000萬左右。”一名已代理四特酒四年多的福建泉州白酒經銷商黃勝(化名)向記者介紹道。

中低檔酒逐漸提升市占率。據黃勝(化名)分析其主要原因在于：福建西部與江西交界，消費者口感接近，四特酒的特香型在福建的口碑一直很好，四特酒100元以下的中低端白酒在福建占有率逐漸升高，尤其在婚宴市場。

“近兩年四特酒在產品結構布局上在不斷優化，針對不同消費群體推出相應的產品。”據四特酒某區域經理介紹，針對高端市場，四特推出了年份酒及東方韻系列，以滿足送禮、商務宴會等需求;在中端市場，四特順勢推出“四特錦瓷”、“四特印象”、“特香經典”等產品以鞏固腰部力量，為迎合年輕群體的消費需求，開發凈爽小酒、醇香小酒、精品蓮花、精釀等高性價比的年輕化光瓶酒。包裝設計、產品定位上更加注重細節、更有朝氣，且各項新品均給予了不同的專項支持政策。

值得注意的是，四特酒在銷售渠道方面也一直在革新。2013年開啟了電商平臺營銷，半年內實現400萬元的銷售額，至2015年即實現近2000萬元的銷售業績，2016年更是穩步上升至2600多萬元，2017年四特酒電商渠道的銷售額仍正在持續穩步提升。

打呆仗：善抓消費者，凝聚團隊，廠商和諧

據四特酒某區域經理介紹，在“鞏固省內，面向全國，張弛有度，突出重點”的營銷戰略指導下，四特酒公司從2005年開始用近5年的時間，完成江西本土市場的渠道布局，至今江西大本營市場堅如磐石;2010年至今，四特酒除江西大本營以外的周邊市場如湖南、湖北、廣東、福建等地的銷售渠道與服務網絡布局不斷完善，銷售額均已進入大億元時代。

對此，江西宜春四特酒經銷商陳陽(化名)認為，“四特與經銷商的關系一直很和諧，保證新老經銷商每年的收入都實現正增長，同時，為服務好客戶和消費者，四特酒也一直在推動全員營銷策略。”

陳陽(化名)表示，四特酒的營銷團隊和經銷團隊都比較善于傾聽消費者的意見和訴求，四特的經銷商團隊都是踏實做市場、做品牌的團隊，對于投機者，四特酒廠有自己的經銷商淘汰機制。

黃勝(化名)在受訪時向記者表示，四特酒廠長期派業務員在市場一線協助經銷商開展鋪市、陳列、動銷等工作，無論是資金還是人員的投入，四特酒都很受經銷商的青睞。

此外，有業內人士表示，四特酒在凝聚團隊方面有自己的特色：一是廠商凝聚，構建緊密的利益共同體;二是經銷商之間凝聚，公平競爭的市場秩序，互相支持，良性互動;三是市場一線團隊凝聚，業務人員、推廣人員、經銷商的團隊形成合力，所以可以用有限的力量和資金把市場做大。