在一線白酒業績一路凱歌的當下，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖之間的三甲之爭暗潮涌動。近日，在第98屆春季糖酒會期間，瀘州老窖高調宣布，將于2020年重回前三。在產品布局上推動養生酒、果酒全面布局之外，還對旗下2013年收購的澳洲葡萄酒品牌希拉谷葡萄酒啟動上市工作，并高調喊出突破1.5億元銷售目標，未來還將成立瀘州老窖葡萄酒專營公司。業內人士表示，在白酒市場轉好的背景下，瀘州老窖試圖借力其他酒種拉動規模。但由于瀘州老窖自身業務體量有限，其主力產品國窖1573距茅臺、五糧液產品價值感還有待提升，就目前行業態勢而言，瀘州老窖重回三甲仍有很長一段路要走。

加快涉“紅”步伐

第98屆全國糖酒會期間，瀘州老窖在希拉谷戰略發布會上發布了關于葡萄酒的戰略規劃，并喊出在2018年實現中國區葡萄酒銷售1.5億元的目標，未來將成立瀘州老窖葡萄酒專營公司。

瀘州老窖優選供應鏈管理有限公司董事長黃遜表示，瀘州老窖未來將重點發展葡萄酒板塊，將希拉谷葡萄酒發展成為精品酒莊+供應鏈產品的上市公司，利用“海外優選”為客戶帶來新的利潤增長點，打造中國進口葡萄酒實力品牌。

記者登錄京東商城瀘州老窖官方旗艦店輸入“希拉谷”搜索發現共計26款產品，其中帶“瀘州特產館”標識的12款產品用戶評論均為零條。

顯然，瀘州老窖對于葡萄酒在市場終端的窘境有所察覺。近日，瀘州老窖方面表示，將對希拉谷葡萄酒實施品牌化運作，根據產品特點投放到相應渠道，實現100-2000元價位段產品全覆蓋，并且還將加大媒體廣告投放力度。據了解，目前希拉谷葡萄酒已完成原有白酒核心省級銷售區域的營銷戰略布局。

融澤咨詢劉曉威表示，瀘州老窖布局葡萄酒市場最大的問題在于，消費者對于葡萄酒呈現缺乏忠誠度，對于品牌和產品認知相對較低。作為做白酒企業的瀘州老窖而言，很難使消費者產生連帶購買需求。

延伸酒類產品線

實際上，早在幾年前瀘州老窖就意識到進口酒將對中國酒類市場產生深遠影響。2013年瀘州老窖收購了位于澳大利亞南部的希拉谷酒莊，標志著瀘州老窖正式涉足葡萄酒行業。瀘州老窖在收購希拉谷后，為繼續保持其原有的釀酒水準，保留了原有的管理和技術團隊。

2015年，瀘州老窖為希拉谷進入中國市場做準備，成立了專門運營葡萄酒的國內管理及銷售團隊，負責品牌推廣、渠道建設、團隊建設等工作。

除布局葡萄酒市場外，瀘州老窖在預調雞尾酒方面也下了一番功夫。早在2016年8月，瀘州老窖曾推出一款“超體”預調雞尾酒，主要在自營商城、京東和天貓等電商平臺進行銷售。但是由于該產品市場認知度和接受度不高，收效甚微。

此外，在預調雞尾酒市場整體低迷的情況下，瀘州老窖在2017年6月設立瀘州老窖百調酒業有限公司(以下簡稱“百調公司”)，該公司主要負責預調雞尾酒的研發、生產和銷售，其目的是促進瀘州老窖以白酒為主線的產業資源整合和有效利用，豐富瀘州老窖產品種類，開辟增利增收新路徑。并在兩個月后在香港首發百調雞尾酒產品。

對此，白酒營銷專家晉育鋒曾表示，由于預調雞尾酒的品牌調性、消費者及銷售渠道建設與傳統白酒不同，瀘州老窖試水預調雞尾酒板塊，傳統白酒企業固有模式會限制其發展。

重回三甲前路漫漫

瀘州老窖在酒水行業廣撒網的背后，是在為2020年重回行業三甲的目標鋪路。為了加快重回行業前三的步伐，瀘州老窖股份公司董事長劉淼針對2018年瀘州老窖營銷工作提出國窖當先、頭曲與二曲形成聯盟、紅酒上市等“十大部署”。

目前白酒行業前三分別為茅臺、五糧液和洋河。據相關財報顯示，茅臺2017年前三季度營收為424.5億元，同比增長59.4%;五糧液前三季度營收為219.78億元，同比增長24.17%;洋河前三季度營收168.78億元，同比增長15.08%。相比之下，瀘州老窖的業績卻顯得沒那么亮眼。2017年瀘州老窖前三季度共實現營收72.8億元，同比增長23.03%;凈利潤19.97億元，同比增長33.11%。

盡管瀘州老窖方面表示去年重回百億元陣營，但是據此前洋河發布的業績快報顯示，洋河2017年實現營收197.7億元，同比增長15%。單從業績數據上來看，瀘州老窖要超越洋河進入前三陣營還存在較大距離。

據記者了解，瀘州老窖除了推出養生酒、雞尾酒和時尚小酒等對酒類產品線進行延伸外，瀘州老窖還跨界推出了瀘州老窖香水，以及在情人節和春節期間推出瀘州老窖酒心巧克力。劉曉威表示，瀘州老窖在多元化經營過程中的最大挑戰來源于自身產品結構。此前，瀘州老窖產品體系過于龐大，擁有過多自品牌，反而是對主力品牌資產的透支。基于消費者對瀘州老窖品牌固有的認知，瀘州老窖試水其他產品，會一定程度上引起消費者的誤解。從此階段看來，瀘州老窖的突圍之路在于對自身品牌架構的梳理，最終形成各個品牌之間的互補。