近期有許多行業專家表示，目前國內的酒業大環境，處在一種區域回暖的階段，特別是很多大眾酒系列產品，在這個時候爆發出強勁的市場競爭力。就在近期，洛陽杜康控股有限公司在2015年伊始就創下了不俗的市場業績。“連翻3倍、供不應求、2.5億元”這是很多杜康銷售人員津津樂道的幾個關鍵詞，也是外界非常關注的話題點。
有數據顯示，自去年8月份以來，杜康的市場銷量連翻3倍，汝陽、伊川二大生產基地全線開通，再現往日繁忙景象，并且在今年春節單月目標有望突破2.5億元。
利用核心大單品，充分占領市場
針對這樣的開門紅勢頭，杜康銷售公司總經理馬金全表示，在經濟增速放緩、“限制三公消費”等因素的共同作用下，白酒行業進入深度調整期，各大酒企都在積極的尋找突破口。首先，杜康控股早在去年11月份的封壇大典上，就已經表明要對其核心產品酒祖杜康進行升級，并提出打造核心大單品的戰略，升級后的酒祖杜康6窖區和9窖區也于當天亮相。作為杜康控股的核心戰略高端產品，酒祖杜康系列產品自2011年上市后，一直有著不俗的表現。酒祖杜康系列產品在市場上能取得如此優異的成績，與其獨特的玄武古泉、桑泥古窖、傳承古法、分區窖藏這四大特性有著不可分割的關系，其包裝更是高端大氣，頗具特色，所以深受消費者的喜愛。
其次，基于良好的市場表現，杜康控股對酒祖杜康6窖區和9窖區進行升級，并將6窖區作為核心大單品進行重點打造。酒祖杜康6窖區和9窖區的升級堅持以消費者為導向，依舊采用“分區窖藏”這種精細化管理標準——“分區發酵”和“分區儲藏”，在酒水質量上提高一個層次，口感適應性更強。6窖區作為酒祖杜康系列產品之一，在市場上的表現尤為突出，上市以來，累計銷售已經突破1000萬瓶，在同價位產品中性價比較高，屬于第一階梯的代表，升級后的產品將更具核心競爭力。
未來杜康控股將把酒祖杜康6窖區打造成明星產品，做同價位帶產品中的老大，豫酒中的戰斗機。借這次產品升級，杜康將恢復產品原有的價格，對酒祖杜康系列產品價格全線上調，以穩定市場價格帶。
嚴格區分產品，讓經銷商更有信心
對此很多經銷商表示，升級后的6窖區和9窖區在本月月初已經低調上市，產品升級后酒水口感更佳，入口更柔和，包裝很大氣，加上促銷送iPhone6已經出現供不應求的情況了。自杜康控股戰略重組以來，盡管業績一路飆升，卻缺少一支具有核心競爭力的大單品，此次聚焦大單品的打造，也是在當前行業背景下做出的一個明智的舉動。核心大單品戰略是酒企度過行業調整期的一個有力措施，多產品的發展模式已經不適合當前環境，聚焦單品利于培養企業的明星產品，培養消費者的忠誠度，利于產品和品牌聚焦。
與此同時，上市新產品的包裝上有“洛陽版”和“鄭州版”的字樣，這也是產品升級的一個特色，在外包裝上進行了嚴格的界定，分為洛陽版和鄭州版，而河南省內其他的市場則以新品原漿5、8為主。這樣做的優勢，主要是為防止市場竄貨，一個成功的產品會因竄貨導致渠道利潤低下，區分包裝則避免了產品在市場銷售中因竄貨帶來的惡性影響。從而從經銷商自身的利益角度來講，這樣也是提高了經銷商對杜康市場監管方面的重要信心。
