2月28日，汾酒召開股東大會，汾酒在會上透露，青花汾酒2017年增速達50%，從2018年開始，青花汾酒將作為汾酒戰略大單品進行打造，同時，2018年汾酒將聚焦發展“1+3”板塊市場。

青花汾2017年增速達50%

“2017年是改革元年，國企改革的重要節點。”汾酒在股東大會上提到。

會上，汾酒總結了其在2017年取得的突破：

首先是戰略的制定，汾酒營銷管理層，理清了發展思路，山西省內市場與省外市場做出相應調整，“山西主動承擔包袱，省外放下包袱”，由此山西省內和省外市場都得到了發展。

其次是抓兩頭帶中間的產品布局。青花高舉高達，玻汾穩扎穩打，以此帶動老白汾等產品發展，在1000元以下市場持續打造自身優勢，青花汾酒在2017年的增速達到50%，玻汾的增速則在35%以上。

第三是核心市場表現強勁，潛力市場得到發展。其中4大板塊市場作為核心，2017年的銷售占比達到90%以上;山西省外市場通過聚焦16個潛力市場，在2017年都有不俗表現。

第四是順價銷售，2017年汾酒市場費用已全面理順，采取統籌提取、項目式使用策略，使得費用成為市場發展推動劑。

青花作為戰略大單品，聚焦板塊市場

2018年是汾酒的改革攻堅年，汾酒還在股東大會上透露了其在產品、營銷、品牌、市場布局等多個方面的發展思路：

產品上而言，青花汾酒是汾酒的代表，從2018年開始，青花將作為汾酒戰略大單品進行打造，戰術上也將更多地考慮到青花汾酒的品牌價值。

營銷能力上，2018年，汾酒將重點關注三個指標，即，經銷商結構持續優化、競爭優勝劣汰、核心終端的質量規模效益;汾酒另外提到，營銷不僅僅是在渠道上拼殺，文化更要“拿得出手”。

品牌方面，汾酒將集聚品牌勢能與渠道動能，品牌、渠道雙驅動，形成合力。

市場布局方面，2018年汾酒將聚焦發展“1+3”板塊市場，并制定3個億元市場和20個機會市場，表現好的市場持續推進，表現不好的市場通過山西市場來“補”。

汾酒另外提到，2018年1月份的市場表現“超過預期”，中高端產品與腰部產品持續增長，玻汾穩定增長，青花汾酒產生了良好的動銷，年后補貨情況也很可觀。

至于省外市場的表現，會上汾酒提到，2018年1到2月，山西省外市場青花汾酒的占比遠遠超過省內市場，尤其是豫南駐馬店市場的變化較為明顯，1-2月青花汾酒占比超過40%，而過去則是玻汾占比較高;而北京市場的經銷商結構得到了優化。

2018年2月3日，汾酒集團與華潤創業簽署股份轉讓協議，將其持有的山西汾酒11.45%股份轉讓給華創鑫睿，總作價51.6億元，華潤成山西汾酒第二大股東。此次股東大會上，汾酒也表示未來將在多個方面與華潤展開合作，包括將在管理層面和市場協同方面組成小組，提升汾酒的管理和運營水平，以及對人才渠道進行優化等。