1月16日京東集團召開的年會上，劉強東透露2016年京東將推出由他親自把關的“新通路事業部”，還要鋪下“三張大網”重點打造生鮮業務及國際化業務。

打破中國現存的商品零售分銷體系?

根據劉強東自己介紹，這個“新通路事業部 ”是他自己親自定下來的項目，是京東2016年全集團的火車頭一號項目，這個部門是干什么的?用他自己話說：夫妻老婆店是其他業態都難以進行滲透的。比如說中國農村每一個村子，都至少有一個小賣部，我們去鎮上調研，用戶覺得去京東買還是太遠了，包括淘寶、天貓，都覺得離得太遠了，就鎮上王五是賣手機的，他在鎮上賣了15年的手機，賣得很好，服務非常好，有什么問題找他都能解決，他們是靠社交，社區，很小的區域范圍之內，有自己獨到的生存模式，我們很難跟他們進行競爭，這已經超越了價格，超越了品質，超越了服務。

在一個相對比較封閉的社區里面，這種生意并不是像京東商城這種強調標準化的可以替代的，我們要成為他們的供貨商，成為他們的伙伴，京東在中國覆蓋了幾萬個鄉鎮，每天都有車輛進出，你買一臺手機和十臺手機對于京東商城來講成本一樣，所以我可以給你供貨，通過傳統的批發管道，我可以每天給你送貨。我們希望這些商店能夠成為我們的合作伙伴，這樣也有利于把品牌快速的帶到四到六線城市去。

京東是要成為和阿里1688一樣的品牌企業渠道供貨商，即跨過經銷商和二批，利用其自建的京東物流直接將廠家的商品直接供貨到終端零店內，終端門店老板只需要在家里面點開APP，就可以直接下單訂貨。

快消品經銷商專業管理咨詢專家趙波分析，京東是一個執行力超強的企業，狼性文化盛行下的團隊做事效率極高，而且京東并不是單打獨斗，他背后還有騰訊給他撐腰，騰訊的流量入口(微信應用號)一定會優先開給京東，這帶來的覆蓋普及效率，是務必迅速高效的。

趙波認為，正如阿里推出1688模式，此模式如果巨頭一旦介入，將會徹底打破中國現存的商品零售分銷體系，而存在在中國市場三十多年的經銷商行業，也可能被這類模式通過降維打擊徹底消滅掉，更為關鍵的是，互聯網即將消滅你，但卻與你無關!如果經銷商還在按照原來的批發分銷模式繼續發展，可能你的批發生意真的做不了幾年了。

葡萄酒經銷商與其抗爭，不如合作

知名葡萄酒營銷專家郭福生在接受內參記者采訪時認為：京東此舉與阿里之前的1688計劃一樣，是一種降維打擊，以前，進口商讓中間環節的經銷商少賺點錢來占領市場都很難。而互聯網企業切入整個快消品行業，除了不賺錢之外，還會燒錢，通過補貼的方式快速搶占市場。

互聯網的特點就是去中間化，京東做三到五年的時間，進口商和經銷商會不復存在，葡萄酒行業只會剩下什么企業呢?物流商、倉儲和終端的服務商，以及像京東和阿里這樣的整合供應鏈的大佬型企業。

郭福生給經銷商的建議是，現在不是做批發的時代了，應該直接做用戶，誰手上有用戶誰就是老大。怎樣讓手上有大把的用戶，服務好用戶，這才是經銷商需要考慮的事情。另外，進口商一定要轉為品牌運營商，在品牌強大以后和京東、阿里合作，而不是和他們去抗爭。

酒商需要更專業，對客戶提供更好的服務

中國酒類流通協會進口酒分會秘書長助理，中國葡萄酒協會聯盟副主席席康認為，京東切入這個領域，對酒類行業對葡萄酒行業的影響是肯定的，但是沖擊最大的還不是酒業。因為經銷商的作用，除了配送之外還有服務在里面，以及產品的落地。如果只是配送到貨架上，不采取方法，根本動銷不了，所以還是需要后期的服務。尤其是葡萄酒細分市場的產品，需要做得專業，對客戶提供很好的服務。

不過，席康強調，雖然這個模式對于葡萄酒的影響還有一個過程，但是并不代表進口葡萄酒的經銷商就可以高枕無憂了。別人研究互聯網能干什么的時候，你要去研究互聯網干不了什么，危險就會變成機會。