1月6日，記者獲悉，五糧液內部正在召開政策研究會，研究下一步的市場政策配置問題。一般這些在五糧液1218廠商共建共贏大會上就會解決的問題，為何現在還在探討呢?

微酒記者從五糧液多位經銷商處獲悉，今年確實比較例外，不僅市場政策配置問題還未最后確定，原本按照慣例在12月18日五糧液廠商共贏大會上就會簽署的年度經銷商合同，到目前為止還未簽訂。

而茅臺方面，不但年度合同已經順利簽署，而且1月5日，經銷商均按照合同約定進行了30%的打款。

是五糧液經銷商和廠家較勁，尋求增加進貨籌碼，還是五糧液另有打算呢?微酒記者進行了調查。

相同的說法

幾乎所有接受調查的經銷商都表示，1218期間，五糧液針對普五僅出臺了每瓶609的出廠價，每瓶補助20元錢的政策，其他政策均未釋放出來。當時，有位五糧液核心經銷商告訴微酒記者，這樣的力度簡直沒有任何意義。五糧液方面應該繼續出臺新的政策。

不過，雖然有此希望，但是酒商表示，今年例外的還未簽合同，主要原因在于廠方并未要求酒商簽署合同，似乎還有很多未盡事宜還未處理妥當，所以，五糧液并不急于要求酒商簽約。

那么五糧液會有哪些事宜未處理妥當，這些事宜可能將給白酒市場帶來怎樣的影響呢?

猜測一：提價少政策

“目前五糧液方面重點工作是繼續清理所剩不多的庫存。畢竟今年推出2:1政策時，部分酒商獲得了一批價格為509的產品。那一撥，五糧液收款近18億元。這批貨如何盡早消化掉，對五糧液穩價至關重要。目前五糧液市場價格依然處于倒掛狀態，酒商怨言很多，如果此時簽約，酒商會要求更多的政策支持。目前，五糧液發動大商在市場上對低價產品收貨，并予以補貼。五糧液目前的目標是將普五的一批價挺到每瓶560元。也許五糧液覺得，只有供需合理了，價格漲上來，和經銷商談政策才能更合理。如果酒商一味虧錢，對酒廠要的政策就會越多，所以，此時簽合同，時機并不成熟”某五糧液經銷商告訴微酒記者。

記者在市場調查中也發現，目前全國大部分市場上，五糧液的庫存已經較少，受到供量少的影響，五糧液目前多數市場一批價在540元左右。

猜測二：直分銷模式致使規則改變

有五糧液經銷商告訴微酒記者，五糧液今年力拓直分銷模式，包括取消100箱起訂等規則都在發生變化。

該經銷商表示，2015年五糧液會在全國推廣直分銷模式。每個省選擇3家左右經銷商作為核心經銷商直接與酒廠簽署合同。而其他特約經銷商則與各個營銷中心以及核心經銷商簽署三方合同。所以，現在不可能再像往年一樣與所有經銷商簽署合同了。

“對于選擇哪些作為核心經銷商，哪些作為特約經銷商，這些都是需要謹慎考慮的事情。所以，五糧液沒有急于簽約應該也是基于這個原因”有五糧液酒商告訴微酒記者。

猜測三：系列酒營銷公司變革

有五糧液經銷商告訴記者，沒有簽約應該與即將成立的系列酒營銷公司有關。該經銷商認為，五糧液集團對改革的決心非常大，作為更加考驗市場運作能力的系列酒來說，進行混改的可能性很大，這樣一來，一些酒商將納入其中，其合作方式自然會發生變化。再像之前那樣簽署年度任務顯然已經不符合環境變化了。這些都涉及到利益分配問題，作為大型國有企業來講，一點改變都很難，更別說如此大踏步的變革了。

微酒點評：五糧液要動真格了

1、正如某五糧液經銷商所概嘆的一樣，作為國有大型企業，要想動一動是非常艱難的。

在今年業績壓力依然巨大的五糧液卻并未基于此與酒商迅速簽署合約，把錢放進口袋里再說。而是繼續布局改革路徑。從這一點上來看，五糧液表現出了他此次變革的決心。

2、從目前市場情況來看，五糧液最近的舉措確實收到了不錯的效果。

1218結束后，其普五價格從全國普遍的515元，逐漸上漲到540元，用經銷商的說法，在缺貨的情況下，上到560是有可能的事情。五糧液通過供需杠桿，穩價效果在顯現。而茅臺方面，微酒記者從各地獲知，目前一批價普遍為820元、830元。

3、解決倒掛問題是核心。

在微酒記者采訪過程中，主要涉及了2個問題，一個為庫存，一個為價格。接受調查的12名五糧液經銷商均表示，庫存已經不成問題了，困擾自己的依然是不賺錢的問題。不管是混改也好，是明確核心經銷商、特約經銷商也好，盡快讓經銷商賺到錢是五糧液迫切需要解決的問題。

正如某酒商說，我可以虧一年、兩年，但你總要讓我看到點希望吧�？磥�，普五僅出臺609補貼20元的政策還得調整。