打造業績糧倉，名酒們都做了什么?

作為業績糧倉的核心市場，不僅需要強有力的持續深耕，同時還需要不斷地整合優化，特別是在市場營銷層面，強化基礎工作、推進市場精耕和模式創新。在這些希望的田野上，名酒企又都采取了哪些舉措呢?

茅臺醬香系列酒堅持“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三大基礎工程，同時在具體市場做出調整。

以安徽市場為例，實施市場扁平化，經銷網絡布局要滲透到縣鄉鎮，充分挖掘消費潛力，整合優質經銷商資源;

樹立陳列標桿，營造終端氛圍，有針對性地優選核心煙酒店重點培育，以點帶面，全面推進陳列工作;

深入社區做推廣，積極整合優質團購資源，深入目標酒店，強化一桌式品鑒會和宴席推廣。

對于五糧液在重點市場的發力動作上，以五糧液華東營銷中心為例，配合經銷商密集開展品鑒會，強化品牌氛圍營造。

同時，不斷強化團隊執行力、加強經銷商庫存管理、實施規范市場秩序管理等舉措，通過經銷商聯誼會的平臺，促進經銷商的溝通交流。此外，五糧液還以省區為單位打造的新型廠商聯盟體，全面鞏固華東的市場地位。

洋河在業績糧倉打造上，可以說是“省內省外齊開花”!

針對江蘇大本營市場，洋河目前主要是進一步強化基礎工作，著力深度分銷模式的推進，打造渠道極致化。

與之相對的新江蘇市場，洋河在2017年逐漸會從建成點、連成線、匯成面的步驟從新江蘇區域向新江蘇板塊轉變，實現深度全國化。

目前，瀘州老窖以省份為單位，在全國范圍內開展五大戰略單品的招商布局。首次開放首單門檻，以瀘州老窖名酒品牌與品質“雙背書”，實現渠道細分下沉、深度挖掘資源、搶占超級終端，重視對經銷商的利益維護和利潤保證。

五大戰略單品立足于精準且具有差異化的定位，實現對高中低端的全面覆蓋，同時有效避免了品牌之間的內部競爭和資源的損耗，真正地釋放“品牌效能”。

此外，還配合有國窖公司、窖齡酒公司、特曲公司、博大公司四大集團軍作戰，以及7000多人的一線銷售團隊，實現瀘州老窖的全面沖刺。

郎酒一方面在持續打造品牌實力，2017年目標實現800多場次的"青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈"，拉升郎酒的品牌高度，在消費者心中培育起青花郎酒作為高端醬酒的影響力;

另一方面，作為濃香代表的郎牌特曲，在品牌化思路運作下，精簡產品、聚焦并培養出郎牌特曲的超級大單品。同時，在渠道建設上，強化模板化，實現精準、有效管理。此外，逐步提升產品價格，確保商家合理利潤。