汾酒：雙向控價模式，保證價值回歸!
3月22日上午，2017年汾酒集團春季糖酒會以“把握機遇 創贏未來”為主題的經銷商大會在成都環球中心天堂洲際大酒店隆重召開。會上提出2017年，汾酒將注重雙向結構扁平、雙向放權、雙向區域布局、雙向價格保障、雙向團隊建設等。并且從二季度開始，汾酒將對部分核心產品包裝進行升級，價格體系將依靠控價模式以及加強考核予以確保。
會上汾酒集團董事、黨委委員，汾酒股份公司副董事長、總經理，汾酒銷售公司黨委書記、執行董事常建偉透露：價格維護，打贏價值回歸戰將成為2017年汾酒的重要戰役之一!據了解這個模式基本上主要針對核心的中高端產品，從汾酒的目前產品序列來看，
高端的青花汾酒、金獎20年以及老白汾系列都會采用這種模式。小編之前了解到，汾酒的控價模式主要是強化價格管控升級，提升廠方對分銷商、終端的管控能力，通過半控價、全控價等價格管控模式，強化廠方的價格指導話語權。
此外本次會上還汾酒首次提出了“新百億”的說法，即打造酒類銷售的百億規模，強調雙向策略：如在產品線方面，一個方向是高端產品統一形象，中低檔產品平行運作;在價格方面，雙向一方面是廠家要采取控價模式，另一方面還對經銷商進行相應的考核和保障;在區域布局方面，一方面是基地市場要增量，另一方面是潛力市場要存量。
郎酒：穩步、持續地推升紅花郎、青花郎價格!
郎酒在2017年糖酒會期，先后召開了郎牌特曲核心經銷商大會、小郎酒經銷商大會、紅花郎經銷商議事委員會等活動，會上關于郎酒相關產品的價格走向規定如下：
一是穩步、持續地推升紅花郎、青花郎價格。汪俊林指出：醬酒是郎酒的根，是郎酒的命脈，要堅定不移做大做強紅花郎、青花郎，紅花郎事業部的資源主要集中在這兩支產品上。青花郎定位中國高端醬酒，紅花郎主推紅花郎(15)，下半年將在品牌建設和地面活動上加大力度，深化品牌驅動戰略，簡化地面活動流程，更有效地推進，盲品會銷要繼續堅持、優化。
二是關于郎牌特曲方面，郎牌特曲事業部重點扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鑒賞級12、18系列產品，公司通過品牌聚焦，聚合營銷資源，下決心將郎牌特曲打造成全國性白酒品牌。
三是小郎酒定位的“高端小酒市場”，突破口和工作著力點是要建立準確強大品牌的品牌地位,有效動作的不斷重復和堅持。
西鳳：最嚴產品令出臺，核心產品價值回歸在即!
盡管西鳳在會上并沒有明確的發聲，但是通過與西鳳相關人士溝通和西鳳官方披露的文件來看，隨著最嚴的西鳳產品令的流出，西鳳核心產品的價格與價值必將重回上行通道。
相關文件規定：新產品及微調產品的開發必須遵循“逐年精簡”的原則，當年度有效產品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數的20%;上年度單品銷售額不足100萬且未繳納品牌管理費的品牌經銷產品，均為無效產品;新合作品牌經銷商，首批最低貨款為1000萬元;陜西省外新合作品牌經銷商銷售區域限定為單一省份的，首批最低貨款不得低于500萬元。
此外，所有品牌經銷產品必須嚴格在銷售公司規定的銷售區域或渠道內銷售，不得跨區域或渠道銷售，省外品牌經銷產品嚴禁在陜西區域銷售。
結合之前西鳳經銷商大會提到大單品戰略，你明白了嗎?
第一梯隊：300—500元，旗幟西鳳酒仍將是企業的核心產品。
第二梯隊：100—300元，以七彩西鳳酒、大鳳香為代表的產品是重點。其中，七彩西鳳酒已經運作了三年多，但銷售額不到億元，市場空間遠未激發出來。而大鳳香的行業知名度已經建立起來，具備了全面發力的基礎。
第三梯隊：100元左右價格帶，西鳳會扶持少數核心產品，特別需要指出的是，西鳳酒海陳藏會被打造為西鳳大眾價位的大單品。
第四梯隊：百元以內，類似鳳翔燒這樣的產品比較成熟，廠家會擇優扶持幾款大單品，特別是老綠瓶西鳳酒可能會是重點。
