另一方面，建立快速、透明的核銷機制，解決經銷商的后顧之憂。建立經銷商對企業市場及各部門評分制度，關注經銷商的成長并開展針對經銷商和其主要成員的系統培訓。同時，建立大客戶俱樂部和戰略聯盟商聯盟，讓大經銷商參與企業市場、產品政策制定，以企業為橋梁建設與第三方融資平臺解決客戶資金占用。并且要加強對市場營銷人員專業技能的培訓力度，為客戶提供全面、優質、高效、滿意的服務，讓客戶省心、放心。

朱國恩表示，2017年會公司主導推進市場建設，并以利潤為導向實現規模支撐。為實現年度經營目標，會重點落實執行資源優化配比，推動優質經銷商在戰略核心市場、區域市場的競爭力。同時，會以清晰的產品結構，實現重點產品和核心大單品的培育與建設，通過市場練兵鍛造出敢啃硬骨頭、有責任心、熱情服務的營銷團隊。

他透露，公司會重點打造以國字為主導形象產品，以共贏天下系列為高端商務團購產品，以秘藏系列、平和系列、1988系列、老糧液為代表的腰部區間產品，以鹿邑大曲、低端糧液及系列酒為代表的底部區間產品，面向政務和商務場合的不同群體、在不同的價格帶上實現產品的梯度覆蓋。

他表示，公司會實施市場聚焦策略，多打造千萬級市場、多培養千萬級客戶，加強重點市場中樣板市場的打造和終端生動化建設、增加宣傳物料的投放和重點市場門頭數量，形成品牌氛圍。他還表示，公司會堅持通路精耕、渠道下沉的運作思路，大力構建鄉鎮分銷網絡，加提高中低端產品在鄉鎮市場終端市場的渠道壁壘，搶占競品市場份額。

仰韶和宋河調整的背后

豫酒兩大重量級企業，幾乎同時提出營銷模式的轉變是市場競爭變化的使然。觀峰智業董事長楊永華曾認為，酒品消費的社會基礎已發生改變，酒品營銷已從原有的占領渠道轉變成為占領消費者，基于消費者需求拉動的渠道與市場運作模式才是當前市場需要的。因此，仰韶與宋河同時提出轉變營銷模式并重視終端消費者，其實并不奇怪。

但雙方在產品和市場策略的差異，則是雙方不同處境的直觀體現。據知情人士向記者透露，得益于持續的產品調整與品牌投入，當前仰韶已經成功站穩百元價格帶，而其200元以上的產品當前已經實現了40%以上的增長。并且，仰韶已經成功在鄭州市場實現1億元以上的營收，但宋河酒業在百元價格帶和鄭州市場暫時還沒有取得突破。

他認為，仰韶酒業連續幾年逆勢增長背后的原因，主要源于堅持和創新。他透露，仰韶從幾年前就已開始了產品結構的調整和品牌建設的持續投入，并且進行了營銷理念和營銷模式方面的創新。“沒有中高端產品的研發和品牌建設上的持續打造，還有市場上的提前布局，仰韶今天不可能力推中高端產品。”他說。

但他同時認為，宋酒作為河南名酒的影響力、品牌底蘊和消費者基礎還是存在的，新班子主要成員都具有豐富酒業實操經歷，提出的調整思路還是符合當前宋河的實際情況。他表示，“只要操作得好，宋酒的機會還是很大的。”

河南酒業協會會長熊玉亮也認為，宋河具有深厚的基礎與技術實力，已經成為豫酒發展的一面的旗幟。宋河是豫酒中唯一把渠道深入到鄉鎮的酒企，宋河的品牌在消費者中的活躍度一直很高。他表示，只要宋河繼續堅持增強實力、深耕市場、持續進行消費者互動，宋河會迎來下一個輝煌。