會上透露，按照五糧液的品牌定位，價格不恢復調整是不行的，現在五糧液的價格是在恢復性調整，調整符合品牌定位。進入2017年后，普五已實現順價銷售。
視點：新班子，新氣象，新力量。距離李曙光上任僅僅一個月，表面上看并未做什么，最大手筆也僅僅是聯名總經理劉中國給廣大經銷商寫了一封慰問信。此舉雖小，但表明了一個認真、負責的態度，無形中凝聚了廠商雙方的心。同時，以李曙光為核心的新班子，對內下車間調研、座談老一批釀酒技師，可謂內外兼顧，相得益彰。
信號三：每瓶30元的溢價增量將全面停止，普五仍是稀缺產品
在本次股東大會現場，有五糧液高層透露，由于市場需求量放大，目前五糧液處于無量可增的現實狀態中。迫于該現實，旺季到來前，每瓶30元的溢價增量將全面停止。而在2016年“1218廠商共建共贏大會”期間，五糧液方面所確定的戰略也正是“優質投放、增量溢價、違規縮量”，而該戰略源于五糧液在前期酒商及社會庫存合理化之后所進行的重大舉措。
據了解，要釀造高品質濃香型白酒，對環境、工藝甚至工匠的要求都極高。作為高品質濃香型白酒代表的普五，在釀造中均采用最為復雜的工藝，釀造成本很高，采用有助于功能微生物群落生長的地穴式純糧固態發酵，經過“42道防線”衍生并提升的18個關鍵點和76個專檢點，108道工序，再加上“優中選優、好中選好”后，僅僅只有不到20%才有機會成為五糧液酒。而且，這個產量每年基本上都是衡定的。
此外，五糧液當前的品牌策略采取的是“1+3戰略”以鞏固其在高端市場的地位。其中，“1”指普五，“3”是指交杯牌五糧液、五糧液1618和五糧液低度系列，而恰好這僅有的20%的優質基酒還要供應這三大系列。因此，普五在高端市場上仍然稀缺。
視點：眾所周知，欲做高端白酒，必然要有產能保障。五糧液發展至今，品質恒定如一，市場供不應求，但五糧液多年來并未只圖當前利益而擴大普五的產能，其核心便是要保持普五在供求關系中的稀缺性。交杯牌五糧液、五糧液1618和低度五糧液進一步稀釋了普五的產能，只會加大市場對普五的饑餓感，放大普五在市場層面的價值。普五一年內三次漲價，且春節旺季過后價格并未像往常一樣回落，這足已說明在市場上依然是稀缺產品，具備保質、溢價、收藏等多重功能。
