隨著我國經濟發展進入增長速度換擋期、結構調整陣疼期、前期刺激政策消化期“三期疊加”的新常態，白酒行業進入新常態：一是進入低速增長的新常態。白酒消費活躍度將整體降低，進入低速增長的新常態。二是回歸大眾消費的新常態。去公務消費、政務消費將是白酒行業未來的新常態，商務性消費、個人消費等大眾消費將成為主流。三是開啟智能營銷的新常態。白酒行業將深度“觸電”，利用互聯網實現智能化賣酒成為新常態。四是經濟發展動力和政策發生變化帶來的新常態。白酒企業將從機會型向互制型、速度型向質量型、粗放型向集約型、精細化轉變。

存在的困難、挑戰：

1)白酒行業仍處于調整期，行業產能擴張過度，供大于求，行業競爭更加多維化和白熱化，

白酒市場競爭更趨激烈。

2)白酒行業政策性壓力和市場壓力持續存在。

3)傳統營銷模式受阻，新興互聯網營銷模式仍不成熟。

4)生態環境風險、打假保知壓力、稅收負擔過重等都制約著公司的發展。

面對公司存在的困難，公司將采取以下對策：

公司將清醒認識所面臨的各種機遇和挑戰，努力擴大有利條件，有效化解不利因素，牢牢把握改革發展的主動權，推進公司持續健康發展。

1)堅持以市場和顧客為中心，深入踐行“八個營銷”，不斷創新營銷方式和消費文化，不斷提升服務質量，變被動為主動，化挑戰為動力，內轉機制，外抓市場，努力做好市場營銷工作。

2)堅持系列酒改革轉型，轉變機制，深耕渠道，將貴州茅臺醬香酒營銷有限公司培育成公司新的經濟增長點。

3)公司將不斷優化結構，堅持以市場和顧客為中心，繼續回歸大眾消費、商務消費、民間消費和個人消費。

4)公司繼續加強環境治理和生態建設，決定自2014 年起每年出資 5000 萬元，連續 10 年共計出資 5 億元用于赤水河環境的保護與治理。

5)加強科技化管理，提高效益，降低成本。

(二) 公司發展戰略

1、發展戰略

牢牢把握發展醬香酒這一主導產業地位不動搖，以“做強茅臺酒，做大系列酒”為戰略定位，

堅定茅臺酒高品質、高品位的路線，保持高端白酒優勢地位，確保高端市場穩定增長;同時進行下屬子、副品牌的有機整合、升級，實施“大力培育中堅品牌”戰略，推進營銷模式轉型，至少打造兩個系列酒品牌成為全國化中高端品牌，成為公司的主要業績增長點，實現中低端市場有效擴張。最終形成品牌占優、價格領先、銷量抗衡的市場格局，確保公司在中國白酒市場的領先地位，特別是醬香酒市場絕對領先。

2、公司面臨的機遇

一是全球經濟將繼續保持復蘇帶來新活力。我國宏觀經濟總體良好，發展仍處于重要戰略機遇期，雖然經濟增速下降和結構調整，但經濟總量仍在增長，同時簡政放權、財稅體制、金融改革等有望激發經濟增長活力。

二是“新四化”建設深入推動提供新動力。工業化、城鎮化、信息化和農業現代化將有利于持續、穩定擴大內需和推動消費產品的增長，從而驅動白酒消費的增長。

三是國家實施“一帶一路”、長江經濟帶、珠江—西江經濟帶戰略帶來新機遇。公司近海、近邊、近江的潛在優勢逐步變為現實優勢。

四是白酒掀起混合所有制改革大潮帶來新契機。

五是全球經濟一體化推動中國白酒走出國門。隨著我國的綜合國力不斷增強，在全球經濟格局中扮演的角色越來越重要，中國商品越來越受到更多國家和民族的關注，像茅臺這樣的民族精品更是深受青睞。

六是開放、改革、創新有利于化解各種風險和成長中的煩惱。只要我們堅持改革開放，堅持不斷創新，找準切入點和著力點，就能催生市場活力。

七是基礎設施建設進一步改善發展環境。貴州高速公路突破4000公里，貴廣高鐵正式通車，壇茅公路已通車，中茅老路改造已完成。茅臺機場預計2016年10月可通航。

八是隨著依法治企的全面加強，企業的生產經營管理、品牌保護、環境整治等將在法治的軌道上運行。

(三) 經營計劃

2015 年，公司將根據長遠發展戰略規劃以及當前的行業形勢，主動適應經濟新常態，調整優化結構，強化創新驅動，深耕精耕市場，努力達到營業收入穩中有進、穩中有升。根據行業現狀、市場形勢和公司的發展戰略，預計公司 2015 年度實現營業收入較上年同期增長1%左右。為達到上述經營目標擬采取的策略和行動：

1、更加注重做大做強，凝心聚力加快發展。

2、更加注重八個營銷，提升精耕深耕能力。

3、更加注重深化改革，努力增強發展動力。

4、更加注重依法治企，實現企業基業長青。

5、更加注重科技創新，推進創新驅動發展。

6、更加注重資本運作，促進效益不斷增長。

7、更加注重生態文明，確保健康持續發展。

8、更加注重企業管理，提高科學管理水平。

9、更加注重文化建設，增強企業競爭實力。

10、更加注重企業和諧，新常態下有新狀態。