如何做到“打造根據地市場”，高紅川提出了八大營銷思路。

思路一：“選準目標市場”：一常住人口50萬以上，細分目標消費群體;二、經濟環境良好;三、飲酒習慣、香型、度數、價格檔次合適;四、主銷渠道完善;五 、選準分銷商，要實地考察分銷商，選擇做終端分銷商，杜絕做批發的分銷商。

思路二：“制定戰術” ，戰術即四個貼近。貼近當地市場條件;貼近消費場所氛圍;貼近目標消費者需求;貼近競爭伙伴的戰略戰術。

思路三：“產品組合”合理，完善產品矩陣。

思路四：制定科學精準的價格體系。

思路五：“做好終端”，既要做好靜態終端，更要做好動態終端。終端是指消費者購買和消費的場所;放大終端的理念，消費者在哪里終端就在哪里。靜態終端是指、超市、酒樓、賣場、煙酒行等;動態終端則指：辦公室、會議室、建材城等。

思路六：消費者培養：培養目標消費領袖。

思路七：“品宣”，即有書面廣告更要有結合當地市場、民俗、生活習慣等朗朗上口的口語廣告。

思路八：“聚焦于產異化”，貫穿整個經銷過程。聚焦是指人員、產品、渠道、區域、市場費用、引爆點聚焦等;產異化重點突出于傳統白酒的區別，凸顯生態健康：包裝、訴求、產品原料、產品差異化。

此外，本次保健酒公司經銷商大會同樣針對經銷商體系管理，不僅針對貨款、產品價格體系、商標使用更加規范化。2017年，保健酒公司將在對運營商、經銷商的服務上責任到人，定制產品的設計上實現初審2小時完成，會審在1個工作日內完成。同時，對符合公司要求的運營商、經銷商申請在2個小時內下達相關部門。

重慶市慧途商貿有限公司董事長田華作為優秀經銷商代表在發言中指出，2016年深度調整的一年，對于可歪嘴來說是發展的一年，在品牌建設方面大力投入品牌宣傳。樹立經銷商品牌信心，強力塑造歪嘴酒的氛圍。2017年為企業和商家共贏而不斷努力奮斗。

四川古色酒業有限公司董事長楊世毅則表示，2016年，古色酒業通過微信營銷取得了很好的成績，使品牌知名度得到了極大的提升。品牌打造是一個長期的過程，我們不敢懈怠，未來也將為之努力奮斗。

2016年是保健酒公司轉型發展的重要一年，政策調整、發展轉型。“任何一個模式都不可能十全十美，需要在跑步中不斷完善。”蔣佳以“新常態下，生態白酒的新機遇”為主題的講話中指出解讀了生態白酒的前世今生。

蔣佳認為，從總體產能結構上看，白酒產業處于供大于求，處于擠壓式增長階段，仍需要供給側改革;從產業的發展未來看，隨著白酒行業逐漸回歸價值、回歸理性、回歸性價比，必將重新煥發更加健康的生命風采。當下白酒消費群體保持穩定，龐大的目標消費群體，是維持白酒生命力的基石;隨著居民消費需求的穩步提升，隨著中國進一步刺激內需，改善“供給側”，降低企業成本，提高投資的有效性，國內消費必將得到穩步發展。這是白酒消費的動能;白酒文化屬性底蘊深厚，白酒作為一種嗜好性飲料喝中國傳統飲品，歷經千年，獨特的文化屬性，是白酒產業持續發展的底蘊。

白酒行業未來發展態勢迅猛，從宏觀層面看，國家政策對生態、健康的高度重視;從市場需求上來說消費者的健康意識逐步提高，需求求越來越旺，2015年健康白酒銷售收入超過300億，未來發展更是不可限量。隨著眾多強勢白酒企業的介入，必將使健康白酒這一概念深入人心;從技術層面來看，隨著科學技術的進步以及各大酒企的技術創新，生態白酒、健康白酒會生產出更多、更好能滿足消費者不同需求的產品。

保健酒公司未來十三五戰略：創新營銷、優化結構、強化管理。著力打造一款全國性的健康白酒。就公司而言提高對客戶服務，以顧客可和市場為中心作為核心理念，與運營商共同培育根據地市場，樹立具有自身特色的品牌產品。著力打造一款全國性的健康白酒戰略品牌，兩到三款還有影響力的區域品牌;通過三到五年的努力，培育一個5億到10億級的品牌。

未來，保健酒公司將攜手經銷商，運用互聯網思維，回歸消費的本質。2016年6月，中國網民規模超過7億，個性化、多元化的消費占據主流，需要時時刻刻關注消費者需求;加快營銷創新精耕市場實現規模消息，精耕細作區域市場，深耕大眾消費市場，在目標區域實現銷售目標，強化渠道管理，樹立渠道信心，穩定價格體系。強化產品組合，重點打造超級大單品;加快資源整合，努力實現互惠共贏，要轉變思路，貼近市場，坐商思維已經不適合現在的市場。分工合作，共謀發展，強化渠道建設和終端維護，形成優勢互補，共建命運共同體。行業競爭是市場規律，只有廠商形成、凝聚共識，同舟共濟才能走的更遠，尤其在品牌定位、渠道策略、營銷方向等方面。

此外，本次活動上保健酒公司對優秀經銷商給予了頒獎和鼓勵，最高建立達到5萬元。其中“歪嘴”、“華彩人生”等總經銷品牌運營商斬獲了相關獎項。