一瓶9.9元的純糧大曲酒，讓曾負債百億的宋河酒業重回聚光燈下，也在本已深陷寒冬的白酒行業扔下了一顆深水炸彈。

“我們砍掉了438個老產品條碼，現在只剩下20個新品。”在11月9日舉行的“新宋河起航”發布會上，鍋圈實業集團董事長楊明超的這句話，宣告這家豫酒名企正式開啟新的發展軌道。

更引人注目的是，同期宋河酒業官方表示，計劃推出定價9.9元/500ml的純糧大曲酒，以高性價比搶占大眾消費市場。這一決策背后，不僅是白酒行業深度調整下的生存抉擇，更是一家老名酒在新時代的突圍嘗試。

寒冬求生：行業困局與宋河破局

綜合來看，宋河酒業將推出9.9元純糧大曲酒的決定，并非孤立事件，而是深深植根于當前白酒行業的嚴峻形勢。

根據中國酒業協會近期發布的《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，今年上半年，白酒行業平均存貨周轉天數已達900天，較上年同期增加10%;存貨量同比增加25%，經銷商庫存升至歷史高位。

與此同時，渠道終端的困境進一步加劇了行業矛盾：58.1%的經銷商及零售商反饋庫存同比增加，超半數受訪者表示實際銷售價格倒掛程度加深，另有超四成渠道商面臨現金流壓力。

在這樣的行業寒冬中，宋河酒業選擇以低價策略破局，既是積極求變，也是不得已的生存之道。寒冬之下，生存優先于姿態。

縱觀宋河酒業發展歷程，這家曾與茅臺、五糧液等同列“十七大名酒”的老牌企業，走過了一段從輝煌到沒落的曲折道路。在輔仁藥業經營下，宋河酒業2012年營收曾突破22.5億元，穩坐“豫酒老大”寶座。然而，隨著輔仁藥業2019年“爆雷”，宋河也深陷債務危機，最終負債高達115.86億元，走向破產重整。

面對這種困局，接盤者鍋圈實業展開了大刀闊斧的改革。自2024年1月介入幫扶經營以來，鍋圈在16個月內投入1.8億元資金，為宋河酒業贏得了喘息之機。其中，在產品層面，鍋圈對宋河實施了“瘦身手術”，將原有438款產品砍至三大核心系列，同時計劃以9.9元純糧大曲酒作為突破口，搶占大眾酒消費市場。

這一低價策略背后有著清晰的商業邏輯。楊明超在2024年9月曾透露，產品結構調整后，宋河酒業單瓶出廠價從23元提升至90元，酒廠保本點也從每年8.7億元大幅降低至3.2億元。

這從側面意味著，通過聚焦核心產品提升單品利潤后，宋河酒業可以騰挪資源，進而以期通過9.9元純糧大曲酒這一“引流單品”快速激活市場。畢竟，在白酒消費降級的大趨勢下，高性價比產品更易打開市場。

伴生風險：低價漩渦與行業警示

客觀而言，宋河酒業的9.9元白酒策略雖可能帶來短期轉機，但其潛在風險不容小覷，甚至可能對企業自身乃至行業生態產生一定的不利影響。

品牌價值透支是最直接的隱憂。作為曾經的“十七大名酒”之一，宋河酒業在消費者心智中保有特定品牌定位。9.9元的定價雖然能吸引價格敏感型消費者，卻也可能導致品牌認知混亂。長期而言，這種低價策略可能會不斷稀釋其歷經數十年積淀的品牌價值。正如業界專家所言：“品牌是時間的朋友，但價格戰可能讓它成為時間的敵人。”

與此同時，這一產品策略還有可能成為行業價格戰的又一導火索。今年3月27日，中國酒業協會聯合行業頭部酒企發布了《中國酒業防內卷式競爭倡議書》，明確倡議營造公平、有序、健康的酒類市場環境，防止“內卷式”惡性競爭。當一家知名酒企以如此低價切入市場，勢必對同價格帶品牌形成壓力，迫使它們跟進降價，最終可能將行業拖入更深的價格內卷漩渦。

更為重要的是，這種超低價策略極易拉低消費者對白酒品質的普遍認知，甚至將其推向“廉價快消品”的范疇。比如2024年德國連鎖超市奧樂齊推出的9.9元固態法白酒，便是前車之鑒。生產商為控制成本，將傳統發酵時長縮短至30天，并在分級儲存時選用較低等級基酒。其結果便是消費者在社交媒體上反饋的“能喝，但不好喝”、“酒精味太重，沒啥糧香和窖香”。

這類以犧牲白酒核心風味為代價的極致低價產品，雖能博取一時關注，卻可能潛移默化地塑造著“白酒本就該如此廉價”的消費認知。長此以往，不僅將會稀釋消費者對白酒背后所蘊含的匠心工藝、時間沉淀與風味價值的認同，更有可能從根本上動搖行業賴以生存的品質與文化根基。

此外，從鍋圈自身能力看，也存在明顯邊界。雖然其擁有強大的供應鏈管理能力和渠道資源，但缺乏白酒操盤經驗是其軟肋。尤其在河南大本營市場，宋河酒業面臨嚴峻挑戰：河南白酒市場規模超600億元，本土前五位酒企市場份額卻不足30%，多數份額被全國名酒占據。鍋圈能否將“供應鏈神話”復制到白酒賽道，仍是未知數。

面對這些挑戰，宋河酒業試圖通過差異化競爭找到突圍之路。在此次發布會上，楊明超提出了“三體合一”的經營理念，即圍繞“消費者愛喝、終端掙錢、宋河釀好酒”三大目標協同推進，力求實現品牌與市場的共生共贏。同時，其計劃啟動“從酒到飲”的產業升級，推動宋河酒業向宋河酒飲拓展，實現“酒飲到家”的便捷服務，并最終將企業打造成開放式的“酒飲產業平臺”。

楊明超將此愿景概括為“喝的鍋圈”，旨在通過平臺化與標準化運營，重塑酒飲消費生態。然而，這一轉型需要長期投入與持續資源保障，在當前外部市場環境不確定性增強的背景下，其前景仍然充滿挑戰。

宋河酒業的這場主動求變，究竟會成為老名酒煥新的典范，還是將區域酒企拖入更深的價格戰泥潭，一切有待市場檢驗。